¿Qué formas de vender hay en Amazon?

¿Qué formas de vender hay en Amazon?

Ante la tentativa de empezar a vender en el gigante naranja, la primera cuestión que se nos plantea es decidir de qué manera queremos vender en Amazon… si no has llegado a este punto, estarás pensando… Ah! ¿Pero qué hay más de una? Y yo te digo, joven padawan, que sí, que al igual que con la fuerza, con la venta en Amazon hay caminos. Unos llevan hacia la luz y otros hacia al lado oscuro (o más bien todos si no los gestionas bien). 

Vamos a detallar cuales son estas 2 maneras de vender en Amazon que nos interesan como empresa, y aquí quiero hacer un inciso porque no vamos a tratar nada del programa de afiliación de Amazon, Amazon Afiliados, ya que, objetivamente, no es vender en Amazon, sino que es derivar tráfico a los vendedores finales. 

Sin más dilación, que la venta te acompañe (las referencias a Star Wars nunca pasan a de moda):

Amazon Seller Central

También conocido como el modo marketplace de Amazon. A través de esta plataforma los vendedores y demás marcas ofrecen Y VENDEN directamente su producto. Reitero el VENDER porque es importante este concepto para diferenciarlo del otro modo que veremos más adelante. 

Seller Central es la plataforma para terceras marcas y proveedores que quieren controlar su presencia en Amazon y su principal ventaja es que eres tú el que fija los precios para cada uno de los países, además de elegir la cantidad de stock que quieres enviar y, en definitiva, que eres tú el responsable directo de tu éxito o fracaso. 

Al acceder a esta plataforma, tendrás que tener en cuenta la serie de costes que supone vender en Amazon, puesto que se te aplicarán todos sin excepción desde la primera venta, échale un vistazo al artículo ya que también se detalla los diferentes planes que existen para abrirse una cuenta en Seller Central y todo lo que has de tener en cuenta financieramente hablando antes de embarcarte en este maravilloso mundo. 

Amazon Vendor Central

Este es el modo proveedor de Amazon. Sí, como suena, Amazon se convierte en tu cliente. La verdad que suena bastante bien y generalmente es así. El principal problema es que para entrar a la fiesta te tienen que invitar, y eso solo se consigue de dos maneras; o siendo un seller con unas ventas interesantes y marca propia, o siendo una marca TOP que no esté en Amazon todavía. 

En este modo de venta, Amazon te compra los productos a un precio B2B que ambas partes aceptéis y los venderá en la plataforma directamente, apareciendo como vendido y gestionado por Amazon. 

Esta plataforma tiene la gran ventaja de que la gestión es mucho más simple, ya que es el propio Amazon el que te pasa los pedidos y tú solo tienes que abastecer esa demanda, además de no tener que preocuparte por comisiones, tarifas de logística ni nada parecido (bueno, solo los costes de marketing para asegurarte de que ese producto se vende y Amazon te lo siga pidiendo)

Este es un gran resumen de las 2 grandes formas que hay de vender en Amazon, para entenderlo de un modo general y saber las principales diferencias existentes entre una y otra. Cada una de ella tiene sus entresijos, ventajas e inconvenientes que sin lugar a dudas daría para escribir otro post al completo.

El camino a seguir siempre empezará por Seller Central (porque entrar en Vendor directamente, como hemos visto, es muuy difícil) y, en caso de que nuestros números incrementen y recibamos LA LLAMADA de Amazon, ya es cuando nos debemos plantear si queremos empezar a trabajar en Vendor o en ambos, que también se puede.

¡Nos vemos en el siguiente artículo!